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环球体育官方登录入口:从年轻到粘性从圈层到长效:品牌如何在 B 站文化下渐入营销佳境?

时间:2022-09-07 22:06:08 来源:本站 点击:0次

  环球体育官方登录入口:从年轻到粘性从圈层到长效:品牌如何在 B 站文化下渐入营销佳境?B 站朝着越来越年轻化的趋势发展,当趣味性与专业性碰撞,该如何平衡二者?B 站打造用户—创作者—品牌的内容生意经,万物皆可恰饭,如何学会用 B 语言和梗文化让品牌学会对话,更加拉进用户心智,作者分享了平台的一些玩法,一起来看看。

  凝聚了一批高消费潜力、高付费意愿、高互动欲望的年轻群体。2.94 亿月活用户、将近 9 成的 35 岁以下年轻用户、超高用户日均使用时长,37% 的月均付费用户增长、80% 的正式会员年留存率以及超百亿的月均互动量让 B 站成为与年轻消费者对话的绝佳平台。

  PUGV/OGV 内容生态机制,实现优质内容正向转化。PUGV 生态需要用户、创作者、社区氛围的长期积累,通过购买版权、自制内容等形式的布局助力 B 站用户增长与留存,构建强大内容壁垒。

  UP 主无疑是 B 站内容的桥梁,用户的基建,也是品牌宣发的渠道,围绕 UP 主营销价值,微播易推出 3HOWSB 站营销方法论,为品牌主 B 站营销提供选 UP 主 - 做 UP 主内容 - 搭 UP 主矩阵的科学方法。

  - 依据品牌需求精选 & 多元组配:结合品牌营销需求(品牌的定位,产品的定位,合作的背景,产品的介绍,目标人群,投放预算)了解达人合作筛选的前提条件,配合多维度基础信息(性价比数据 / 粉丝匹配度 / 商业稳定性 / 内容表现数据等)匹配 UP 主人设、职业、粉丝画像、商业信息。

  精细与场景化玩法为各品类提供差异化内容:以美妆个护、食饮、3C 家电和潮流潮玩为代表品类,将每个品类细分不同产品场景类类型。优选不同品类细分产品,匹配不同玩法加速爆款产出。

  - 从达人内容入手圈层渗透式搭建 UP 主矩阵:对标 O-5A 人群将品牌营销分成公域流量曝光 - 多次触达互动 - 深度种草影响 - 积累粉丝资源 - 品牌后链路转化,根据品牌内容特点和营销诉求匹配不同声量和类型达人,覆盖营销全程。

  随着平台商业化发展,品牌不仅可以在 UP 主内容上玩出花样,也可以利用品牌带货促进销量转化,社区 梗文化 底蕴助力品牌打造更有特色,更亲近年轻人群的语言体系。 内容共创 、 品牌带货 、 内容破圈 成为品牌 B 站营销的三大核心场景。

  定制召集令:前期打造品牌定制话题,定制化召集令高调曝光,话题塑造贯穿品牌心智

  内容共创矩阵:建立长效性、专业性、互动性内容阵地,搭建 I+N 的 UP 主传播矩阵

  人货匹配:垂类 UP 主圈层击破—兴趣人群拓量捕捞—细分场景需求贴合—商品机制、福利定制化。

  节点助力:结合平台节点、悬赏互动、UP 主带货等活动完成种草 - 拔草闭环链路。

  以某生活日化产品 B 站投放为例,选择与时尚、生活、家居、美妆、次元类 UP 主合作对产品进行种草测评,通过发掘垂类 UP 主影响力,首波声量扩散。通过起飞测试增加曝光,对优质稿件持续投放集中放量收割。

  立梗:在不同知识分区进行圈层内容深耕,提高品牌信赖感,抢占用户有效心智。

  玩梗:结合社区文化通过鬼畜、混剪等 B 站玩法加强增量效果,品牌 IP 长效声量传播。

  为此,我们提出了 梗学 文化的三种 B 站营销形态,分别是梗的爆发、延展与周期化。

  官方最新动态 - 暑假 IP 营销:品牌 & 平台联手打造 虚实空间 。

  在极具千禧风格的 B 站虚拟直播间内,肯德基打造了一个独属于今夏的 时光复刻基地

  直播首小时 PV 超 1186 万,人气峰值超 237 万、弹幕互动量较常规直播增长超 1522%、超过 9 万用户领取了 KFC 卡券。不止于联名产品、和线下主题门店,这场超人气的虚拟派对,也成为肯德基在暑期 IP 营销上实现的新突破。

  除了万众期待的虚拟派对外,肯德基与人气动画《时光代理人》特别推出的 IP 联名版圣代、四大 IP 定制周边、线下主题店开放,等一系列联动情报接连放出。

  将各个 IP 粉丝们的目光全部集结到肯德基 时光复刻基地 夏季活动中来,实现线上线下营销矩阵,紧握暑假流量。

  高成本、大制作:在 B 站中有不少优秀的 UP 主为内容创作、提高内容创作质量,耗费大量精力时间只为达到让粉丝 开眼界 的震撼效果

  鬼畜娱乐因过去的 魔性剪辑 常常被人津津乐道,鬼畜作品通常将一些正经话题、官方话题等信息进行剖析分解后进行二次剪辑,用颠覆经典、解构传统、张扬个性、议论焦点的一种讽刺型艺术形式,但 2.0 时代的鬼畜在 1.0 基础上进阶,进阶后的鬼畜作品有了思想内涵和清晰的情感链路,使用户产生深度共鸣,成功建立与用户之间的情感体系

  在角色互换中,将会产生将心比心的情感活动,这种活动不仅会产生同情心(理解他人情感的心理),而且还会把自己的感情移入到对方角色的身上。因而产生角色置换的积极效应,而将此类玩法带入美食中,更能体察不同人的美食习惯,结合 综艺感 视角更有看点

  美食探店印象中一般是秉承 高大上 格调的店铺,是帅哥美女的热门打卡地,但有这样一些 UP 主专寻街探访深街窄巷里的美食,把那些被信息时代层层优化掉的 儿时的味道 ,重新拉回我们的视线

  软萌妹子开西瓜 , 孕妇蹦迪摇 单身壮汉涂口红 等此类热搜词条在 B 站乃至全网平台上都是火爆看点,如仔细拆分不难发现内在的内容逻辑规则,那就是人设 + 反差,指的是在固有人设上做较大的偏离本体的行为活动,此类玩法更是 B 站热门榜单的常驻嘉宾,因内在矛盾突出而传播率极高

  科技类在被广告商发掘后内容屡创屡新,一代科技 UP 主已从 科技小黑屋 中迈入了 科技大工厂 个人工作室装备更先进化,更有 UP 主利用科技原理解决生活中的小难题

  在 B 站有不少 UP 主的作品被用来当作教程下载跟学(瘦身运动类的视频居多)在美妆领域,UP 主每期会出一个美妆护肤 / 肌理方向的专业性建议以及指导教程,此类作品的回报率极高,因动作简单不需要占用训练者大量空余时间,且步骤清晰易被记住方便反复练习

  二次元 国漫 在 B 站有众多的狂热爱好者,因此也不断激励二次元 UP 主的创作质量,cos 仿妆是通过模仿某一动漫人物的妆容形象来达到形似的效果,而随着 cos UP 主创作水平的升级,优秀的 UP 主可以掌握人物的情感,通过眼神、动作、微表情来表达传递此人物的精髓,达到 人妆合一 ,以此充分满足二次元粉丝们的文化情绪需求

  美妆 UP 主的作品中往往带有反差感更能使粉丝信服,结构式仿妆教程就是寻找对标模板(明星、达人)根据自身的五官面貌结构与模板做对比,最后突出优势掩盖劣势达到妆前妆后的反差效果,此类玩法内容丰富详细,反响非凡